第一次參加在法國的vide grenier,就是將家中雜貨出清。從lyon搬到paris家中不需要的東西真是越推越多,所以趁這次在隔壁街上要舉辦這巷活動,決定要去擺攤,順便了解法國人對這類小東西的消費習慣,也很好玩看到法國人如果殺價的方式。
基本上可以歸類幾項:
1. 來vide grenier找貨的人,男生或是小孩都是看電腦類(果然男生的心智可以歸類到小朋友),女生都是找衣物或是盤子之類。價格絕對不能超過5歐,貴了一點都是從半價開始殺,如果雙方讓一點也許就會成。 當然有一些白目連東西的價值都不懂,亂出一通。我有一個連包裝完全新的攝影機要賣15歐,有人給我殺到5歐(那是一個不懂行情的人,基本上也是不會用電腦的),很多稍微懂電腦的人會殺到10歐(但是我還是不想賣,因為奇蒙子問題,我有藝術家個性知道誰會愛護東西),後來以13歐跟一位小孩帶媽媽成交的(這位媽媽很懂喔,還知道問pixel品質問題)。
2. 做生意開始要有口是心非的雙重個性,但是是真誠的喔。那位買我webcan的小男生,一開始說先要跟我買那3歐的舊型攝影機,給我殺到2歐,我就說好吧,結果說要去找媽媽拿錢。等阿等,媽媽終於來了,於是我先稱讚說他兒子很厲害都會殺價,讓媽媽高興笑的花枝招展的(這一點全世界的媽媽都一樣,即便兒子不怎樣,一定要稱讚,很多交易都是這樣成功的)。不過很有意思的是發現很多法國人ㄉ會問說你這樣東西的底線,也就是你可以讓的底限價(dernier prix)。一開始我還不懂,後來才知道這是一種殺價手段,要有讓買家有贏的感覺。所以當阿拉媽媽說你這攝影機的dernier prix是多少我說,是14歐,他說要12歐,我說不行, 那13歐吧! Ok成交! 很有意思的negociation談判技巧ㄌㄟ,這樣都有雙贏的感覺,整批交易也在這樣你讓一步的空間玩來玩去。 期間阿拉媽媽還唬我這善良的宅女,因為他之前有問我pixel的專業問題,我沒回答出來,她說那我問一下遠在阿爾極力亞的表哥,因為他很懂電腦問他的意見值不值得買;期間我沒反應太快(因為我知道我的東西,買到他賺到呀),於是過5秒阿拉媽媽說其實打’ 遠在阿爾極力亞的表哥’ 電話費有很貴啊! 那就不打了… 呵呵,阿拉媽媽好利害要用這招以為我很笨來讓我心虛把價錢壓低。 哈哈…原來我反應慢也是有好處的。
3. 除了過期的電腦貨很熱門(一方面在法國很貴),另外我也放我自己跟嫂嫂做的手創貨, 如燭臺或小包包。這些東西的價格都不能超過3歐,但是想一想我們用的這些花布就不只台幣150元了,就不能隨便賣。 所以歸出一個心得,手工創意物品不能在跳蚤市場或是出清雜貨市場賣,價錢一定被壓很低。但是可以到創意市集去賣或是ebay賣,因為消費族群不同也可以賣出好價錢,所以找對地方賣是很重要的。
有趣的是我手創物或是自己愛用的東西,都被小女生買走,讓我很有信心經營這市場的創作。ps,這次擺攤有賺一些錢喔,還有didi限時專送的美味早午餐跟熱熱的咖啡,他是沒興趣顧攤,但是這助理還是很儘責搬貨.